1. 旅游活动营销方案

1.旅游策划的概念

　　旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。

2.旅游策划的基本任务

　　针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。

3.旅游策划的重要性

　　旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。

4.旅游规划前的旅游策划–总体旅游策划

　　在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。

5.旅游规划后的旅游策划―深度旅游策划

　　旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。

6.旅游策划的落地策划

　　针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。

7.旅游策划的营销策划

　　品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。

8.旅游策划的招商融资策划（包装）

　　旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！

9.旅游策划中的定位

　　旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：　　1.　旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；　　2.　旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础　　3.　旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。　　4.　旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。　　5.　旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。

10.旅游策划分类

　　旅游策划的产品策划 

包括产品的整合、产品的盈利模式的设计、游憩方式的设计、核心吸引力的打造、投入产出分析、营销模式设计等等　　旅游策划的管理与企业文化咨询策划：旨在建立企业可持续发展的内在后劲和高效运作、价值协同的组织团队而进行的咨询策划。　　旅游策划的投融资策划：投资咨询策划是企业与政府在资本运作和资金运作中的谋划。

总之结合实地文化背景开发不同的IP

2. 旅游的营销方案

乡村旅游是近年出现一个新兴旅游项目，营销范围单一是阻碍乡村旅游发展的瓶径，要解决这个问题首先要扩大宣传广告的力度，充分利用传媒，展会，广告电视等平台的优势，家喻户晓，声势浩大最大程度引起大家的兴趣，同时广泛扩大营销范围，做好细致调研，制定可行方案，对不同级别，不同兴趣爱好的人群中开展卓有成效的营销工作。

3. 旅游活动营销方案怎么写

我旅游基本上是无计划的，就是随心随性，觉得做计划好麻烦的，影响心情，交通和酒店也是临时订的，现在网络发达，很多东西某宝就可以搞定，完全不用担心，以前出国玩我都会网上先订好机票酒店，后来发现这样挺限制人的，有时候一个地方带够了或没玩够就因为酒店的限制不得不调整，后来学聪明了就订一天的酒店，反正酒店某团上可以随时订。当然有时间会提前看一下别人的旅游攻略，了解一下有哪些好玩的地方。

4. 旅游企业营销活动方案

淡季时

① 适当放宽住客范围，比如添加适合家庭入住、可团建、可携带宠物等标签，让房源可以覆盖更多客源；

② 灵活设置退订政策和押金额度，对于保守敏感型的房客来说，可以在一定程度上降低他们的纠结心理；

旺季时 积极参加平台促销活动，首单折扣、限时特价、连住优惠都能吸引更多客源，也能获得平台的推荐机会。

这需要房东在平时就用心经营自己的客源，为每一位客人添加特征标签，然后根据标签建群，定期在群里分享有针对性的优惠活动，比如反季抄底、招募新床品试睡员、宠粉抽奖等等，这样的精准营销一定会比坐等平台来单强得多。

5. 旅游活动营销方案案例范文

旅游的营销渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱乐等

3） 专营机构:

4） 饭店销售代表

5） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业

6） 行业公会

7） 预订系统

8） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务

9） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

旅游商品的开发是与旅游业的繁荣相伴而生的。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通、饭店、旅游商品被称为旅游业的4大支柱行业。

旅游商品行业的主要类别有：工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品、其他旅游商品。

旅游商品所用的材料、制作工艺，还是实用性能、包装装潢等都应该体现较强的质量意识。否则难以引起游客的购物兴趣和购买欲望。

6. 旅游活动营销方案模板

中国海南海花岛，倾力打造会议会展城、城堡酒店、运动健身中心、海花岛童话世界、海花岛海洋乐园、海花岛雪山水上王国、大型购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆群、5国风情温泉城、文化娱乐城、恒大华夏影视基地、大型水上表演、观光塔、中央民俗广场、中心公园、奇珍植物园、婚礼庄园、邮轮港、游艇俱乐部、交通枢纽、高尔夫练习场等于一体的文化旅游胜地。

7. 旅游企业营销活动策划方案

是非物质文化遗产旅游策划营销方案：随着我国社会经济的持续稳定发展，消费升级和需求衍化已成为新时代社会消费领域的显性问题。在文旅行业，我们也能清晰地看到，传统的观光旅游已经难以满足旅游者日益多元化、个性化的消费需求，文旅消费供给侧改革亟待推进，产品和服务亟待丰富。在文旅融合政策的推动下，“以文促旅，以旅兴文”已经成为重要的指导思想和发展路径，而什么样的文化资源可以开发成为叫座又叫好旅游产品？

在这个方面，非遗无疑是一大富矿。

8. 旅游项目营销策划方案

第一，车费不一定就是规定的车费，因为他是自己社里面的车和司机，比明码标价的长途汽车便宜许多萊垍頭條

第二，住宿他们都是有固定的旅馆的，不可能按照标间注释的价格找旅行社要钱，他们是长久的合作关系，当然会打折萊垍頭條

第三，吃饭的餐厅，也是合作的餐厅，有折扣，利润相对高些，团越多，挣得越多，积少成多！萊垍頭條

第四，景观门票是旅行社与景点的合作，互惠互利，拿的票价低！萊垍頭條

9. 旅游促销方案

我们在回答这个问题前，我们得先来缕清楚两个概念：土货和特产。 土货，就是我们说的野货，不夹杂任何人工干预的产品，或者人工不干预其生长规律和基因的，也可以叫土货，但是前提是，该产品的基因一定是自然基因。特产是在土货的基础上更深层次的延伸，它具有土货的特点，又有本地原始特点的产品，且具有唯一性的特点。比如，扁米（由老谷种的糯稻简单古法加工而成的一种辅食小吃）是贵州黔东南黎平县的特产，全国其他地方都没有的一种农产品。有了产品，最重要一个环节就是营销。营销就是制定销售思路，又叫销售模式。而销售就是执行模式，细化模式，落地模式。其实土特产销售的不仅仅是其独特的产品特点，最主要销售的事体验、故事、情怀。分享一个干货——贵州黎平县岩洞镇扁米销售案例。执行单位，黎平某合作社。客户潜在定位：具有体验农业和探索古法农业意向的个人或家庭团体，或体验农家农业的旅游人群。产品定位：中高端礼品和亲子产品；营销模式：农户+合作社提供素材，全程体验式及时生产，并结合线上线下进行营销宣传。有了这思路后，人群好找了，为了保证口感执行者锁定当地具有多年扁米生产的农户，旅游公司来提供人群和介绍扁米故事。通过几年的这种方式运行，现当季扁米的销售收入达到40万左右。

10. 旅游活动营销方案策划

首先，我们把店面中的会员顾客进行收集，接着做基地旅游的报名说明会，把活动的高度拔起来。我们将旅游行程做成幻灯片进行展示说明，内容主要会突出“天下银杏第一乡”的魅力所在，比如原全国人大委员会副委员长给郯城提名“天下银杏第一县”，而且郯城县有一颗全世界最大的银杏树，我们会将这些景点进行炒作，引起顾客对这次旅游活动的兴趣和期待。

第二步：小技巧轻松提高夫妻报名率。

然后，我们会告诉顾客这次活动吃不花钱、住不花钱、玩也不花钱，但是只收车费，根据路途的远近和旅游时间收取不同的费用。比如，两天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游报名基本能达到80%以上。

我们在这个环节有一个技巧来增加夫妻报名，比如一次两天的旅游的正常预算是每人收120元，我们会将价格炒到220元，这时候虽然有很多人举手愿意去，但有些人还是会觉得贵，接着我们会说：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了。”这样夫妻报名率会大大提高。

第三步：每场活动前的员工会前会少不了。

每场旅游活动开始之前，给员工做会前会非常重要，虽然每次活动流程差不多，但在每场活动开始前还需要不断地进行强调。我经常跟我们公司直营市场的负责人以及一些经销商讲两句话，这是我们做旅游营销多年以来总结出来的。

第一句是：“状态支撑战术”。做两日游，员工的状态非常关键，如果员工的状态好，出货率一定会很高。如果状态不好，也支撑不起来战术，不能真正地发挥到战术的作用。

另外一句话是：“服务决定一切”，我操作旅游营销已经有九年的时间，我一直认为在旅游过程当中，服务的细节非常重要，细致的服务真正决定了这场会能做到多高的销量。

第四步：掀起四个旅游营销高潮

一场两天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀动不起顾客的热情，那么这场旅游活动的销量肯定会出问题。